Business Developer B2B

Qui sommes-nous ?

Yalp est une agence spécialisée dans la production de vidéos et motion design pour les entreprises B2B. Notre mission : rendre les messages B2B clairs, crédibles et visibles grâce à la vidéo.

Nous produisons des contenus pensés pour la performance business — pas juste esthétiques. Chaque projet combine expertise vidéo, motion design et connaissance approfondie du marketing B2B, pour aider nos clients à convertir leurs prospects, recruter les bons profils et renforcer leur crédibilité.

Nous accompagnons nos clients de la réflexion stratégique jusqu'à la livraison, via des process de production structurés et éprouvés.

Quelques références clients : Microsoft, Hellowork, Orange Business, Suez, Enedis, Cora, Axonaut, Groupama, Harmonie Mutuelle...

Notre force : une équipe passionnée, des process solides, une exigence créative, et une capacité à livrer vite, bien, et avec le sourire :)

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer B2B pour prendre en main la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing.

Le poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production.

Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires).

Les missions

Gérer et convertir le flux entrant (Inbound)

Traiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature. Construire des propositions commerciales personnalisées. Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour.

Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound)

Créer un canal outbound en binôme avec le fondateur : prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts. Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible.

Développer le portefeuille existant (Recurring)

Stimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille. Identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing. Développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets.

Assurer la passation à la production

Rédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé. Participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage.

Profil recherché

Expérience

• 5 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing, ...)
• Expérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing
• À l'aise avec la prospection et le développement commercial, pas uniquement de l'inbound
  
  
  

Compétences

• Maîtrise CRM (HubSpot est un plus)
• Capacité à construire et défendre des propositions commerciales structurées
• Compréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting
  
  
  

Qualités

• Posture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander
• Résilience et énergie face au volume d'activité et au rejet
• Coachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique
• Autonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien
• Esprit d'équipe et collaboration fluide avec la production
  
  
  

Les + appréciés

• Appétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital
• Expérience en agence ou environnement à panier moyen de 3K€ à 15K€
• Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle à impact direct avec une responsabilité sur les performances commerciales de l'agence
• Un accompagnement quotidien du fondateur (coaching, binôme, feedback)
• Des process commerciaux déjà structurés et documentés (SOPs, CRM, templates)
• Un variable déplafonné, indexé sur la performance réelle
• Une trajectoire d'évolution claire vers un rôle de Head of Sales
• Un produit concret et valorisant à vendre : des vidéos que les clients voient et utilisent

Process de recrutement

1. Envoi de ta candidature

2. Pré-qualification (15 min) — échange téléphonique pour valider les bases : motivation, expérience, attentes, adéquation avec le poste

3. Entretien — Fit + compréhension business — échange approfondi avec les fondateurs sur ton parcours, ta posture commerciale et ta compréhension des enjeux d'une agence B2B

4. Entretien — Cas pratique sales — mise en situation concrète pour évaluer ton approche commerciale (qualification, recommandation, posture de conseil)

5. Entretien — Validation opérationnelle + fit équipe — échange orienté exécution : organisation au quotidien, rigueur, collaboration avec la production

Offre finale — proposition et démarrage